В последние годы, новая сила производства автомобилей во главе с Теслой не только изменила привычки путешествий людей,но также изменил потребительские привычки многих потребителей через свои прямые магазины в городских торговых районахВ настоящее время магазины с имиджем бренда, такие как прямые магазины новых энергетических транспортных средств и магазины в городских центрах, постепенно переходят от стандарта бренда к стандарту коммерческого района.Хотя прямой магазин Sony может показаться высоким и дорогимПоэтому компания Xiaopeng Automobile начинает заменять прямые магазины дилерами.
Недавно, согласно сообщениям местных СМИ, Xiaopeng Motors недавно сократила свои 24 региона продаж, выявленных в марте, до 12 по всей стране,и постепенно отменяет неэффективные прямые магазины и расширяет размер своих дилеров.
Согласно сообщениям, Xiaopeng Automobile провела деловую встречу каналов в начале сентября и объявила о плане изменения каналов под названием "План Юпитера".Этот план продвигается президентом Ван Фэньюном., целью которого является постепенная замена предыдущей модели прямых продаж моделью дистрибьютора для снижения эксплуатационных затрат и увеличения охвата рынка.
Чтобы проверить подлинность сообщения, "Auto Pull Talk" проконсультировалась с несколькими прямыми магазинами Xiaopeng Automobile в Пекине.Сотрудники магазина заявили, что они еще не получили никакого уведомления.Однако они также заявили, что если нет срочной необходимости покупать автомобиль, они могут продолжать обращать внимание.в магазине будет место для переговоров о ценах с неопределенными моделями дилеров.
Модель прямых продаж имеет преимущества и недостатки
Модель прямых продаж имеет как преимущества, так и недостатки для производителей.и избегать ценовых войн за расчистку запасов, это также создает огромное финансовое давление, постоянно потребляя денежный поток производителя от создания магазина до эксплуатации.
При наличии достаточных денежных резервов, путем прогнозирования рынка и продаж, автомобили могут продолжать продаваться в модели прямых продаж, но если продажи не хороши,Это станет "оттягиванием" в финансовых отчетах.
Xiaopeng Motors продала 13690 единиц в августе, в общей сложности 440 магазинов, в результате чего средний объем продаж составляет менее 32 единиц на магазин; трудно поддерживать прямые продажи без потерь,и продажи каждой марки в разных регионах могут значительно различаться.Некоторые магазины могут продавать только от трех до пяти единиц в месяц, что неизбежно приведет к убыткам.
В начале этого года доля модели прямых продаж Xiaopeng Automobile составляла 70%.Председатель Xiaopeng Automobile Хэ Сяопенг однажды заявил:"Нам нужно провести радикальное выживание сильнейшего в сети продаж,и внедрить отличных дилеров-партнеров в более быстрых темпах для ускорения расширения доли рынка в городах второго и нижнего уровня
Согласно сообщениям, Xiaopeng Automobile проводит оптимизацию канала, закрывая некоторые плохо управляемые прямые магазины, постепенно увеличивая коэффициент авторизации,и внедрить больше дилеров в города третьего и четвертого уровняСогласно условиям набора для авторизованных дилеров, объявленным на официальном сайте Xiaopeng Automobile,зарегистрированный капитал уполномоченной операционной компании для дилеров-агентов не должен быть менее 10 миллионов юаней, а годовой операционный доход автомобильного бизнеса составит более 100 миллионов юаней.Инвестиционный магазин должен быть расположен в центральном автомобильном торговом районе города., с фактической площадью использования не менее 1000 квадратных метров и площадью выставочного зала не менее 300 квадратных метров.
Каковы преимущества замены прямых продаж дистрибьюторами?
Как представитель новой силы в отечественном автомобилестроении, дни Вэй Сяоли сегодня также сильно отличаются.Ideal достигла прибыльности три квартала подрядУбытки NIO увеличились с 6,056 млрд юаней, что на 119,6% больше, чем в прошлом году.8 млрд юаней во втором квартале.
Лю Цзянь, исследователь автомобильной промышленности, заявил, что "Идеал" - первый, кто получает прибыль,с одной стороны, потому что принятие технологии инкрементального программирования имеет явные преимущества на рынкеНа протяжении многих лет Ideal строго контролировала затраты во всех аспектах, от исследований и разработок до производства и продаж.Все с тщательным планированиемНа современном конкурентном автомобильном рынке контроль затрат также является важным конкурентным преимуществом.и это идеально для поддержания конкурентоспособности и достижения устойчивого роста прибыли через этот подход.
Поэтому, чтобы как можно быстрее достичь прибыльности и в отсутствие быстрого решения для снижения затрат,И NIO, и Xiaopeng упомянули "погружение каналов" во время конференции по финансовым отчетам второго квартала.Все зависит от масштаба, в конце концов, с продажами, все станет реальностью.
учитывая, что создание прямых магазинов по всей стране нереально и что сокращение прямых магазинов происходит слишком медленно и дорого,Лучше ввести дистрибьюторов и быстро покрыть больше рынков деньгами инвесторов.
Данные показывают, что по состоянию на 2023 год в Китае насчитывается 293 города на уровне префектур, 388 городов на уровне округов, или 681 город.Инвестиции только в строительство магазинов - это чрезвычайно большое количество, которое большинство автопроизводителей не могут себе позволитьТаким образом, прямые магазины не могут быть распространены на каждом углу, и чтобы полностью охватить рынок 1-4 уровней, мы должны полагаться на сторонние предприятия.
Модель разрешения дилера может эффективно контролировать затраты на инвестиции в процессе продаж автомобилей,и может ускорить продвижение бренда и увеличение продаж на основе узнаваемости бренда местных дилеровВ настоящее время BYD и GAC Aian способны стать лидерами в новой энергетической отрасли.У них много дистрибьюторов по всей стране.Как только новые продукты выходят на рынок, они могут непосредственно достичь городов третьего и четвертого уровня.и это также ключ для двух быстро увеличить их объем.
Первые новые энергетические транспортные средства, как новинка, модель прямых продаж может обеспечить последовательный стандартный опыт обслуживания и достичь единого контроля цен.В условиях все более жесткой конкуренции на рынкеВ настоящее время, с ростом уровня проникновения новых энергетических транспортных средств,Сокращение количества прямых магазинов и расширение масштаба дилеров-агентов становится новой тенденцией в отрасли..
Для Xiaopeng Automobile постепенная замена модели прямых продаж моделью дилера может снизить эксплуатационные расходы с одной стороны; с другой стороны, она может расшириться на новый рынок,лучше охватить новых пользователейВ настоящее время, в дополнение к Xiaopeng Automobile, новые силы, такие как NIO и Geely Krypton, также проходят аналогичные корректировки канала.их бренд имидж был установлен сейчас, и пришло время перейти в города третьего и четвертого уровня, чтобы получить больше дополнительных выгод.
Ваше сообщение должно содержать от 20 до 3000 символов!